Directeur Commercial et développement Armatures (H/F)

Poste

Le Directeur Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale globale sur l'ensemble de l'activité

Armatures et transformation de l'acier.

Vous êtes le moteur du développement du chiffre d'affaires et des marges. Vous négociez les contrats grands comptes

auprès des majors du BTP, des entreprises générales de construction, des préfabricateurs et des promoteurs

d'infrastructures. Vous pilotez l'équipe technico-commerciale et travaillez en étroite synergie avec le Bureau d'études

et la Production pour maximiser le taux de transformation des offres.

Stratégie Commerciale & Définition de la Politiques Prix – élaborer la politique commerciale de l'activité Armatures en alignement avec la vision stratégique de la Direction

Générale. – Définir la politique tarifaire, les grilles de prix au tonnage et les barèmes de façonnage en tenant compte des variations

des cours. – Fixer les objectifs de volume (tonnage commercialisé), de chiffre d'affaires et de marge pour les équipes.

• Développement Commercial Grands Comptes & Négociation – Prospecter, négocier et sécuriser les contrats-cadres et grands projets d'infrastructures (ouvrages d'art, bâtiments

industriels, génie civil). – Entretenir et développer un réseau décisionnel de haut niveau (Directeurs d'Exploitation, Directeurs d'Achats Gros

Œuvre, Conducteurs de travaux principaux). – Structurer les réponses aux appels d'offres majeurs et soutenir les soutenances techniques et financières auprès des

clients.

• Management de l'équipe – Encadrer, animer et développer la force de vente (ingénieurs technico-commerciaux, chargés d'affaires et chargés

de clientèle). – Superviser l'Administration Des Ventes (ADV) et veiller à la rigueur de la facturation. – Piloter la performance commerciale à travers des indicateurs clés.

• Synergie Interne, Gestion du Risque & Veille Marché – Collaborer étroitement avec le Bureau d'études (Méthodes) et la Production pour adapter la capacité industrielle aux

besoins clients. – Mettre en place une gestion rigoureuse du risque client (encours, limites de crédit, couverture d'assurance-crédit et

recouvrement). – Assurer une veille concurrentielle et stratégique permanente

Profil recherché Nous recherchons un leader commercial de haut niveau bénéficiant d'un réseau influent dans le secteur du BTP, de la

sidérurgie ou du négoce de matériaux de construction. Le candidat doit maîtriser la vente complexe (affaires à forts

enjeux, cycles longs, révisions de prix acier/matières premières) et posséder un tempérament de développeur orienté

résultats et rentabilité.

Entreprise

Présent depuis 1997 au Maroc, Manpower Group est un acteur international incontournable de l’emploi et de l’insertion sociale dans le monde. Au sein du Royaume Chérifien, nous couvrons l’ensemble du territoire, de Tanger à Laayoune.

Nos équipes sont formées pour appuyer les entreprises dans la promotion de l’excellence en matière de gestion du capital humain : Intérim, CDD/CDI, Solutions & Ingénierie RH, Développement du capital humain…

Pour nos salariés intérimaires , nous proposons une expérience unique, notamment avec la déclaration de 100% des heures travaillées, la mise en place d’une mutuelle pour tous et un accompagnement personnalisé pour les démarches administratives (bancarisation, CNSS…).

Pour nos candidats , nous offrons, conformément aux standards mondiaux de Manpower Group, un processus de sélection, d’évaluation et d’accompagnement à la réussite dans leur nouvelle mission.